确认目标品牌
品牌名、官网、主要品类、大概价格带。只有名字时先用 web_search 找基本信息。
六问分析
按框架跑完整分析：客户为何选择 / 为何离开 / 战略重心 / 盲区 / 最大威胁 / 资本效率。
对比卡
填写 7 维度对比表，最后一列必须明确写出「对 iris 的机会」。
战略结论
给出 2–3 条对 iris 直接可用的行动建议，格式为「iris 应该 ___」。
更新品牌数据库
将核心数据写入 brand-universe.md，方便后续引用，避免重复搜索。
香炉仅 €925 ⚠️
身份感 + 东西方美学融合 + Harrods/Bergdorf 背书 + 创始人旅行者叙事
Trustpilot 2.8/5；设计感不够独特；品牌焦点开始散（香氛扩张后）
2025 Sloane Street 英国旗舰店；新德里布局；Ruan Hoffman 联名；香水线扩张
中国工艺叙事完全缺席；$5,000+ 布局薄弱；无小红书/中文内容
L'Objet 香炉 €925 = iris 的价格下限，不是竞争对手。「中国非遗 × 当代设计师语言」叙事完全空白。小红书 → Harrods 路径他们没做。
「工艺传承 + 当代设计师语言」双重叙事，LV 联名提供国际背书
2024 能登半岛地震重创产能，交货不稳；产品偏传统，年轻高净值接受度有限
震后重建主线；2025年3月 HULS Gallery Singapore 展览；「Rescue & Reborn」修复项目
数字渠道薄弱，几乎无跨境电商；宝石/珠宝元素空白；年轻设计师语言缺失
路径验证——东亚漆器工艺可进入国际高端市场。跨境电商是直接差异化点，从第一天就做好。
「没人敢做的奢华」——金箔、大理石、戏剧性形态；室内设计师御用，制造视觉冲击
物流灾难：等货一年、$20,000 产品送达全损无人处理、客服失联；「设计5分，服务1分」
持续联名（设计圈曝光为主）；无明显融资或实体扩张动作
完全忽略亚洲美学；履约体验是致命短板
⚠️ 警示：履约体验即护城河。奢侈品的底线是物流不能损坏，一次损坏就能毁掉客户关系。
YAMADA HEIANDO
日本 · 1919年创立 · 服务日本皇室 · 皇室背书路径参考
Mark Brazier-Jones
英国 · 青铜/钢/宝石 · functional art · 「材料即叙事」哲学
Edmund de Waal
英国 · 瓷器艺术家 · MoMA 级别 · 艺术家 IP 路径参考
Line Vautrin
法国 · 已故 · 拍卖价 $3K–$30K+ · 设计师遗产升值逻辑
🎭 叙事结构
- 品牌如何讲述工艺起源
- 材料词汇构建品牌身份
- 是否有具名工匠/传承人
- 东方元素的处理深度
🏪 渠道结构
- 官网直销 vs 买手店渠道
- Harrods/Bergdorf 级别背书
- 画廊/艺术渠道（溢价）
- 拍卖/二级市场成熟度
- 中国渠道（小红书/微信）
💰 定价机制
- 入门款 / 主力款 / 旗舰款
- 礼品场景 vs 收藏场景定价
- 二级市场溢价率
- 限定款策略
🔍 工艺真实性
- 声称工艺 vs 实际工艺深度
- 第三方认证/博物馆合作
- 工匠合作：贴牌 vs 共创
- 工艺可讲述性（客户语言）